กลุ่มเครื่องดื่มที่เป็นที่นิยมในหมู่คนไทยแต่กลับไม่ค่อยมีใครพูดถึงมากเท่าไหร่นักในพ.ศ.นี้จะเป็นอะไรไปไม่ได้นอกจากกลุ่มเครื่องดื่มหมวด Wine Cooler/RTD (Ready-to-drink) หรือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่มที่มีการแข่งขันกันมากขึ้นทุกขณะ และแม้เศรษฐกิจไทยและเศรษฐกิจโลกจะอยู่ในภาวะถดถอยซบเซาลง แต่ที่น่าสนใจคือตลาดกลุ่มนี้กลับมียอดขายสวนทาง พร้อมโอกาสเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจขาลงจนเนื้อหอม ทำให้มีผู้เล่นหลายรายอยากโดดเข้ามาแย่งส่วนแบ่งการตลาด
เมื่อพูดถึงผู้นำหมวด Wine Cooler/ RTD แน่นอนว่าจะเป็นใครไปไม่ได้นอกจาก SPY แบรนด์ที่ครองใจคนไทยมาตลอด 28 ปี ของ บริษัท สยามไวเนอรี่ เทรดดิ้ง พลัส จำกัด ด้วยกลยุทธ์การสร้าง Brand Awareness ที่เข้มแข็งมาพร้อมกับการ positioning ตัวเองที่แม่นยำทำให้ SPY แทบจะกลายเป็น “ตัวแทน” (Generic Name) ของผลิตภัณฑ์ในหมวด Wine Cooler/ RTD ไปโดยปริยาย ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนการครองตลาดถึง 75% มูลค่าปัจจุบันอยู่ที่ 5 พันล้านบาท และยังเป็นแบรนด์ที่มี Top of Mind Awareness สูงถึง 84%!
แคมเปญใหม่ ‘inSPYration ใช้ชีวิต…ให้เต็มสีสัน’
ความท้าทายครั้งใหม่ของแบรนด์ที่มี Brand Loyalty สูงทะลุ 71% ครั้งนี้คือการไหลให้ทันกระแสโลก เมื่อเทรนด์ของผู้บริโภคเปลี่ยนไปและ SPY เองต้องการจับกลุ่มผู้บริโภคที่กว้างมากขึ้นกว่าเดิม การเจาะกลุ่มลูกค้าโดยอิงเกณฑ์พฤติกรรมการบริโภคจึงเป็นเป้าหมายใหม่ที่แบรนด์นี้สนใจ พวกเขาคิดว่าคนยุคใหม่คือกลุ่มคนที่มีความแตกต่างและสนใจใน Sport, Music และ Fashion อย่างซึมลึกในระดับ DNA โดยตีโจทย์ไปว่ากลุ่ม market target นี้ต้องการความท้าทายใหม่ๆ แต่ยังขาดแรงบันดาลใจ จึงเสนอว่า SPY จะเป็นเครื่องดื่มที่สนับสนุนให้ลูกค้าลุกขึ้นมาล่าความฝัน กล้าแตกต่าง ลองสิ่งใหม่ และมองหาความตื่นเต้นให้กับชีวิต
inSPYration – Motocross
httpv://youtu.be/4A6NK2VGK0U
httpv://youtu.be/wUZ28n0GPDk
จับอารมณ์ตลาด-สดใสซาบซ่าและสนุกสนานเร้าใจ
Mood and Tone ของ SPY ในครั้งนี้ออกแนวทันสมัย มีชีวิตชีวาจากความเป็นหนุ่มสาว และยังให้ความรู้สึกไฮคลาส ไม่เน้นดื่มเป็นงานเป็นการเหมือนอย่างเครื่องดื่มแอลกอฮอล์อื่นๆ การขยายกลุ่มเป้าหมายเดิมจากเน้นสาวๆ มั่นใจ ทันสมัยสู่การเป็น Unisex มากขึ้น ซึ่งน่าจะทำให้ SPY สามารถสร้างฐานผู้ดื่มให้ขยายกว้างอีกหลายช่วงตัว
ทิ้งท้าย หากคุณลองเล่นเกมทายใจแนวจิตวิทยากวนๆ ของพวกเขา คลิก
